Retrospekcja i refleksja o przyszłości Raport CRIDO i CBRE

NIERUCHOMOŚCI KOMERCYJNE W POLSCE, 20 LAT PÓŹNIEJ... RE TROSPEKCJA I RE FLEKSJA O PRZYSZŁOŚCI

5

JAK ZMIENIŁ SIĘ RYNEK Z PERSPEKTYWY AGENCJI DORADCZEJ, CZY PRACUJE SIĘ TAK SAMO JAK 20 LAT TEMU?

Pewne standardy rynkowe przyniesione do Polski z Zachodniej Europy i z USA do tej pory obowiązują, zresztą nie tylko w Polsce. To nie oznacza jednak, że ten rynek jest statyczny – jest bardzo elastyczny. Agencje, łącząc interesy kupujących i sprzedających czy też wynajmujących i najemców, szybciej widzą nadchodzące zmiany i pytanie tylko, czy są w stanie szybko dostosować swoją ofertę i usługę. Na rynku takim jak polski czy innych krajów regionu, które 20 lat temu dołączyły wraz z nami do struktur Unii Europejskiej, zmiany zachodziły szybciej i częściej niż na ustabilizowanych już wtedy rynkach Europy. Gdy w 2007 roku przychodziłem do CB Richard Ellis, mieliśmy siedem linii biznesowych – dziś jest ich 14, a wśród nich również dodatkowe specjalizacje, których jest kilkadziesiąt. To pokazuje nie tylko jak rozwinęło się CBRE jako organizacja, ale też jak bardzo ewoluował rynek nieruchomości komercyjnych. Samo zatrudnienie w CBRE wzrosło z około 50 osób do obecnych 570. Rozwija się też nasza konkurencja, rynek się dywersyfikuje i pojawiają się nowe usługi, które są odpowiedzią na te zmiany.

CZY KLIENCI MAJĄ PODOBNE PODEJŚCIE JAK 20 LAT TEMU?

Przed 2010 rokiem rola agenta ograniczała się często do skojarzenia stron i uścisku dłoni. Obecnie, zarówno przy transakcjach najmu, jak i sprzedaży, udział i zaangażowanie doradców jest znaczące i kompleksowe, a zakres doradztwa znacznie szerszy. Na znaczeniu zyskuje też potrzeba łączenia wiedzy i doświadczenia z różnych zakresów i obszarów, które w dzisiejszym świecie przenikają się na wielu poziomach i mogą mieć kluczowe znaczenie dla inwestycji.

DANIEL BIENIAS dyrektor zarządzający w regionie Europy Środkowo-Wschodniej CBRE